چرا کانادایی‌ها از خرید خانه سرباز می‌زنند؟

کدام عوامل کانادایی‌ها را از خرید خانه در کانادا منصرف می‌کند؟ از وضعیت خانه‌های همسایه تا رقابت شدید، نتایج جدید نظرسنجی ری‌مکس را ببینید.

به گزارش « تجارت آسیا» خرید خانه در کانادا یکی از بزرگ‌ترین و پرهزینه‌ترین تصمیم‌های زندگی است و عوامل متعددی می‌توانند روی آن تأثیر بگذارند. برای برخی خریداران، مهم‌ترین دغدغه بودجه و هزینه خرید خانه در کانادا است و برای دیگران، امکانات و ظاهر ملک در اولویت قرار دارد.

یک نظرسنجی تازه از مؤسسه «Leger» به سفارش «Re/Max Canada» نشان می‌دهد که نمای بیرونی خانه و حال‌وهوای محله حتی می‌تواند بیش از فضای داخلی، تصمیم خریداران را شکل دهد. خریداران پیش از ورود به خانه، به اولین نگاه و تصویری که از محیط اطراف و حیاط جلویی می‌بینند، توجه می‌کنند. اگر این تصویر جذاب نباشد، خیلی راحت ممکن است از خرید صرف‌نظر کنند.

به عبارت دیگر، خرید خانه در کانادا تنها به متراژ، تعداد اتاق یا امکانات داخلی محدود نمی‌شود. اولین برداشت و احساس حاکم بر محله و نمای خانه نقش تعیین‌کننده‌ای در تصمیم‌گیری نهایی دارد. فروشندگان خانه‌ها باید بدانند که هر جزئیات کوچک بیرونی، از وضعیت حیاط گرفته تا نمای ساختمان، می‌تواند مسیر موفقیت یا شکست معامله را مشخص کند.تاثیر شرایط بیرونی خانه بر تصمیم خریداران

بر اساس این نظرسنجی، ۵۱ درصد از کانادایی‌ها گفته‌اند اگر خانه‌های همسایه وضعیت خوبی نداشته باشد، همان اول کار آن ملک را از لیست خریدشان خط می‌زنند. جالب اینکه ۱۸ درصد، این مورد را مهم‌ترین دلیل خود برای انصراف عنوان کرده‌اند.

در رتبه دوم، کمبود جذابیت ظاهری خانه یا همان «Curb Appeal» قرار دارد که ۴۱ درصد از شرکت‌کنندگان به آن اشاره کرده‌اند. «دان کاتیک»، رئیس ری‌مکس کانادا می‌گوید: «خانه شاید هدف اصلی باشد، اما شرایط خانه‌های اطراف و بافت محله، حرف زیادی درباره کیفیت زندگی در آنجا می‌زند. یک خیابان نامرتب می‌تواند خیلی واضح به خریدار بگوید که بهتر است از خرید صرف‌نظر کند.»

پنج عامل اصلی بازدارنده خرید خانه در کانادا

• شرایط نامطلوب خانه‌های همسایه (۵۱٪)
• نبود جذابیت ظاهری یا نمای بیرونی خانه (۴۱٪)
• کوچک‌تر بودن اتاق‌ها نسبت به تصاویر تبلیغاتی (۴۰٪)
• رقابت شدید با سایر خریداران (۳۶٪)
• نزدیکی بیش از حد به بار، رستوران یا فروشگاه‌ها (۲۸٪)

نکات مهم خرید خانه در کانادا

علاوه‌براین، مواردی مثل بی‌نظمی داخل خانه هنگام بازدید (۲۷٪)، مشاوران املاک کم‌تجربه (۱۸٪) و حضور فروشنده در زمان بازدید (۱۱٪) هم می‌تواند خریداران را از خرید خانه در کانادا منصرف کند.

«دان کاتیک»، رئیس ری‌مکس کانادا، می‌گوید در شرایط فعلی بازار، خریداران انتخاب‌های بیشتری پیش روی خود دارند. درنتیجه همین باعث می‌شود فروشندگان مجبور شوند با شرایط جدید سازگار شوند: «سازگار شدن با بازار فقط به معنی پایین آوردن قیمت نیست. باید به تمام جزئیات ملک توجه کرد. حتی آن‌هایی که مستقیماً در کنترل فروشنده نیستند، مثل وضعیت حیاط جلوی خانه همسایه.»

پیشنهادهای ری‌مکس برای فروش موفق خانه

ری‌مکس توصیه می‌کند فروشندگان با اقداماتی ساده اما مؤثر، مانند مرتب کردن فضای سبز، رنگ‌آمیزی تازه و نورپردازی مناسب نمای بیرونی، ظاهر خانه را جذاب‌تر کنند. اگر خانه‌های اطراف وضعیت مناسبی ندارند، می‌توان با کاشت پرچین یا افزودن پوشش گیاهی، هم حریم خصوصی ایجاد کرد و هم محیط را زیباتر جلوه داد. این موارد از جمله نکات مهم خرید خانه در کانادا به شمار می‌روند، زیرا خریداران پیش از ورود به ملک، به نمای بیرونی و حال‌وهوای محله توجه ویژه‌ای دارند.

این نظرسنجی که بین ۱۹ تا ۲۴ مارس ۲۰۲۵ و با مشارکت آنلاین ۱,۵۱۰ کانادایی انجام شد، نشان می‌دهد ظاهر بیرونی خانه و بافت محله بیش از هر عامل دیگری بر تصمیم خریداران اثر می‌گذارد. در واقع قبل از آنکه وارد خانه شوند، همان نگاه اول می‌تواند سرنوشت معامله را تعیین کند. به همین دلیل، فروشندگان باید بدانند که یک نمای مرتب، فضای سبز مناسب و محیطی دلپذیر می‌تواند تفاوت زیادی بین «فروش موفق» و «فرصت از دست رفته» ایجاد کند.