دانشجوی اهل ابوظبی با یک دوره یک دلاری بیزینس پرسودی زد

در سال ۲۰۱۶، یک دانشجوی دانشگاه در ابوظبی روی یک دوره بازاریابی دیجیتال به قیمت تنها ۱ دلار کلیک کرد ــ سرمایه‌گذاری کوچکی که او را در مسیری قرار داد که هرگز تصورش را نمی‌کرد.به گزارش « تجارت آسیا» «یازن بسام» که آن زمان در یافتن جایگاه خود در آموزش عالی سردرگم بود، رشته‌های هوافضا، هوانوردی و مهندسی خودرو را امتحان کرده بود تا سرانجام در رشته مهندسی عمران ثبت‌نام کند. هیچ‌کدام به او نمی‌خورد. اما همان دوره ۱ دلاری همه‌چیز را تغییر داد.

او به «خلیج تایمز» گفت: «آن زمان دانشجو بودم، پس هیچ منبع یا بودجه‌ای نداشتم. فقط همین یک دلار را سرمایه‌گذاری کردم و دقیقاً از همان‌جا همه‌چیز شروع شد.»

«برای ورود به این مسیر، باید پول بیشتری سرمایه‌گذاری می‌کردم. مجبور شدم از هم‌بنیان‌گذارم پول قرض بگیرم ــ آن پول در واقع شهریه دانشگاهش بود. ریسک کردیم و آن را صرف دوره‌های بازاریابی کردیم.»

روزهای اولیه به هیچ‌وجه آسان نبود. بسام با چالش شروع از صفر روبه‌رو بود: بدون اعتبار، بدون نمونه‌کار و با انبوهی از جواب‌های رد. او به یاد می‌آورد: «خیلی‌ها حتی به ایمیل‌ها و تماس‌های من پاسخ نمی‌دادند.» بدون تیمی برای پشتیبانی، همه کارها را خودش انجام می‌داد ــ از طراحی وب‌سایت گرفته تا مدیریت شبکه‌های اجتماعی، تولید محتوا و تدوین ویدیو تا نیمه‌شب، در حالی‌که روزها سر کلاس درس حاضر می‌شد.

نخستین مشتریان
اولین مشتریان او یک سالن زیبایی محلی در ابوظبی ــ که هنوز هم با آژانس او «یاز مدیا» همکاری دارد ــ و شرکت میلیارد دلاری لوازم آشپزخانه «ترامونتینا» بودند.

بسام گفت: «آنها در ۱۴ منطقه مختلف جهان حضور داشتند، اما در امارات هیچ ردپای آنلاین نداشتند. ما وب‌سایت‌شان را از صفر ساختیم، حساب‌های شبکه اجتماعی را راه‌اندازی کردیم و کمپین‌ها را آغاز کردیم. تا جایی که حالا در امارات بیشترین فروش را در میان همه آن ۱۴ منطقه دارند.»

با جلب تدریجی اعتماد، آژانس از طریق معرفی‌های دهان‌به‌دهان گسترش یافت. بسام گفت: «صادقانه بگویم، این موفقیت کاملاً به خاطر کار بزرگی بود که تیم انجام می‌داد. ما ارزش ارائه می‌کردیم و مشتریان ما را به دیگران معرفی می‌کردند.» حتی دوران همه‌گیری کووید-۱۹ هم به‌جای فروپاشی، به فرصتی برای ایستادگی تبدیل شد: «مدل کاری ما دیجیتال بود، بنابراین به مشتریان کمک کردیم به جای تعطیل شدن، از شرایط به نفع خود استفاده کنند.»

رشد و افتخارات
آژانس یاز مدیا در یک سال گذشته از نظر مشتری، تعداد کارمندان و گردش مالی بیش از دو برابر رشد کرده و در سال‌های ۲۰۲۲ و ۲۰۲۳ جوایز خلاقیت منطقه‌ای را کسب کرده است. تازه‌ترین موفقیت نیز قرار گرفتن در رتبه ۱۳ سریع‌ترین آژانس‌های در حال رشد جهان در فهرست «Adweek» در سال ۲۰۲۵ بود.

آینده
بسام یازن اکنون قصد دارد مسیر «عربی‌محور» را دنبال کند: «ما نمی‌خواهیم صرفاً محتوا را ترجمه کنیم. می‌خواهیم آن را از ابتدا به زبان عربی خلق کنیم، با فرهنگ و واژگانی که مردم منطقه واقعاً استفاده می‌کنند.» او در ۳۰ سالگی تأکید می‌کند که با وجود تردیدها، هیچ‌گاه از پیشروی بازنایستاده: «این همان جایی است که باید باشم؛ کاری که می‌خواهم همیشه انجام دهم.»